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家装行业如何在小红书营销推广?涉及行业、内容和投放三大板块

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发表于 2022-2-28 17:39:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
谈起家装,很多人脑海中就想到落地页,混乱的装修场地,对于这传统又庞大体量的行业,如何玩转小红书?是困扰很多家装人的难题,今天重点聊聊家装行业如何在小红书营销推广,

本文涉及行业、内容和投放三大板块

一、家装行业:增速40%,214万条笔记

家装是小红书三大热门板块(美妆、服饰、家装)之一,由于红书近70%左右是女性群体,以一二线城市“白骨精”居多,无论是在外漂泊的游子出租房屋,还是新婚小夫妻装修新房,在装修决策前,先去小红书平台去寻求装修攻略到选择家具攻略。

据统计,小红书用户对于家居家装内容的检索量稳步提升,2021年日均检索量较于2020年提升了40%,在小红书站内搜索“家装”有214万的笔记,话题围绕家居设计、家装好物和家装软装搭配等话题。


家居建材大盘搜索变化

了解小红书人群与家居天然匹配属性后,具体在小红书做投放推广,先确定推广的落脚地,和上一章提到的“家政”行业是一样的,绝大多数家装品牌在平台推广,核心是拿到客户私信或者表单进行转化,所以对于达人投放涉及较少。

在推广载体上,多为个人号+企业号,个人号以第一视角,发一些干货类,攻略类的笔记,涨粉比较快;企业账号权威标识身份,用户信赖度也会更高,后期也能利用官方营销工具投放,因家装客户对品牌关注度比较高,建议以企业号作为载体,更容易获得用户信任。

个人账号、官方企业账号

二、内容策略:高颜值装修成品图+干货集锦

家装行业撰写何种类型笔记,先看用户在小红书关注点有哪些?从笔记高频洞察来看,用户主要关注颜值、家具选择和房间设计、装修和定制更具体。

关注颜值,无论是装修、改造、设计和定制。设计与风格都是家装需求客户关注的重中之重,关注装修设计的颜值和风格。所以,在封面和视频中,一定要展示成品高颜值效果图,更容易获得用户关注。

看整体,更看局部,具体家具和房间也是家装需求相关内容高频词。用户不仅关注整体是设计、美感,也关注家具的选择与房间的设计,在笔记中体现整体搭配的展示。


因需求而异,从内容高频词来看,相较于改造和设计,用户对装修和定制的关注点更加具体,会更加在意设计师,品牌、价格等等。

围绕用户关注需求点,案例分享和装修干货两类笔记整体程度更高。

1、案例分享/成品展示:充满美感,独具风格的装修案例分享,激发用户想要get同款装修的心理。

2、 装修干货/避坑类内容:经验分享,前后对比,必做攻略,装修功课等,干货型内容具有参考性;用文字/数字吸引注意力,比如土巴兔这套骨灰级装修流程图,就拿到近10W点赞评。

三、投放加持:薯条+效果广告获得更大流量

对于刚开始涉足小红书,投放广告类型主要有两类,薯条和效果广告。薯条偏原生展示,在发现页的位置,效果广告主要分为信息流和搜索。


薯条VS效果广告投放

薯条:是官方一款检测笔记质量,增加曝光以及优化笔记内容的工具,它最大的优点是原生,就是你发现不了这是薯条的拖放,薯条投放对笔记要求是不超过90天,对于个人号和企业号都可以使用。但是个人号使用的粉丝门槛是500,多产出笔记,积累粉丝,获得抽奖机会。

薯条开通方法:目前企业号申请薯条是没有粉丝要求的;个人开通500粉。

投放逻辑:第一步薯条测试优化点击;第二步优化互动率;第三步提高内容转化力(针对品牌而言)

薯条投放最核心的指标就是点击率,是一篇笔记最容易被系统推荐的基础,按照小红书平台的平均点击法则。如果素材点击率低于10%,则需修改( 点击率合格的标准目前还是10%,大盘值可能会因为新商家的涌入而产生波动)。

效果广告分为信息流和搜索广告,主要按照CPM和CPC扣费。对于腰部客户,不妨采买CPM方式采取,对于中小商家,想拿到更多投产比,可采取CPC点击扣费进行。

信息流主要是把企业号的笔记定向设置用户性别、年龄、地域,兴趣等投放在“发现页”的第6位、16位、26位等6+10n的位置。特点是圈定人群兴趣、曝光大、价格低,同时在投放时,可定向城市、区域、人群和兴趣标签进行投放测试。


搜索推广即设置产品相关的关键词出价,用户通过搜索后台所添加的关键词找到笔记,广告位置在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。特点是曝光比信息流小,价格比信息流高,但是定向会比信息流更精准,更贴近用户需求。

在家装投放上,可围绕品牌词、品类词(上海家装如何选择、家装怎么选、上海装修公司)、竞品词等范围进行扩展,拦截更精准的用户需求。

在投放上,也可以通过表单投放,直接让用户留电话,这样投放效率比较高,当然表单投放成本也是高于信息流和搜索,对于高客单价快速留资的客户,是个很好的选择。

智能家居品牌推广方式有哪些?

1、kol/koc营销

主要是找一些粉丝大号,安利自家产品。如公众号、微博大号、B站up主、小红书达人等,这个会比较综合。找垂直类大号进行推广,一个是可以在圈里打响知名度。另外,渠道垂直转化会高很多。

2、软文广告

以图文形式,发布在央媒,商业媒体或门户媒体上,宣传产品,软性植入。
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3、电商广告

开拓线上销售渠道。在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光,直接引流销售。

4、问答广告

在贴吧、知道、360问答等平台发布的简短软文,优势是搜索引擎收录好。

5、论坛推广

比如贴吧、天涯、猫扑、发布到合适版块块很重要。

6、自媒体推广

主要是App客户端、百家号、搜狐号、今日头条和简书等等。渠道多样、全面覆盖。

7、直播带货

包括淘宝直播、抖音直播带货、作为销售渠道全面铺开、直播引流的效果不可小觑!

8、小红书种草

在小红书平台一般是关键词搜索和信息流投放相结合进行,素人铺量+达人种草配合搜索曝光,打造爆品。


9、微博推广

超级粉丝通、聚宝盆、开屏广告、热搜等都是微博常用的推广形式。

聚宝盆是将Kol或明星给甲方代言的博文进行扩散,可以理解为微博信息流广告。

10、口碑营销

主要指百度旗下的百科、文库、经验、贴吧、知道等平台,关键词收录好,可迅速积累人气。

11、社交广告

主要利用微信群、qq群、豆瓣小组和朋友圈发广告、获客。

12、B2B网站推广

如阿里巴巴、慧聪网、八方资源网、中国供应商等,在上面发布供应商品,发展渠道代理。

13、短视频推广

录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。一定要好好发挥你家产品的使用场景,做场景营销,短视频只是让你家产品展现更为的生动的工具而已。


14、官网建设

建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道,同时做一些官网SEO优化。

15、分类信息推广

58网、赶集网、百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。

16、行业展会/行业赛事

多参加一些全国性或世界性的行业展会、行业赛事活动,小的就算了,花了钱没什么用。大型赛事和展会,媒体曝光率高,媒体记者、采购商、行业大咖和自媒体达人云集。如果产品过硬,经过精心策划,很有可能一炮而红。

当然家居行业推广的方式不止于此,成功打造一个品牌是个长期而又系统的工作,即使经过精心策划,品牌突然爆火,如果不善加维护,热度也会慢慢褪去。

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